Zašto agenciji za nekretnine u Crnoj Gori treba građevinski partner, a ne samo spisak kontakata

Zašto spisak kontakata nije dovoljan

Dati klijentu nekoliko brojeva majstora, dobavljača namještaja ili izvođača može djelovati kao jednostavno rješenje. U praksi to rijetko rješava suštinski problem: i dalje ne postoji jedna osoba ili tim koji je odgovoran za cio proces.

Klijent i dalje mora sam da bira izvođače, poredi ponude, usklađuje radove i rješava probleme ako nešto krene po zlu. Za stranog kupca to je posebno teško, jer ne može lako da dođe na objekat, provjeri kvalitet radova ili organizuje stvari na licu mjesta.

• Nema jedne tačke odgovornosti za krajnji rezultat.
• Klijent sam poredi izvođače, budžete i rokove.
• Koordinacija renoviranja, opremanja i pripreme ostaje na strani kupca.
• Za kupca iz inostranstva daljinsko vođenje procesa je veoma teško.

Zbog toga čak i dobra nekretnina može da se prodaje sporije, jer klijent nema jasan plan šta slijedi poslije kupovine.

Šta se mijenja kada agencija ima građevinskog partnera

Kada agencija ima pouzdanog građevinskog partnera, klijent ne dobija samo nekretninu, već i jasan sljedeći korak. Agent tada može da objasni ne samo šta se kupuje, već i šta slijedi nakon kupovine i kako se objekat dovodi do željenog rezultata.

• koji radovi su zaista potrebni odmah, a šta može da sačeka;
• koliko okvirno traju renoviranje, završni radovi, opremanje ili kompletiranje objekta;
• da li nekretnina može da se pripremi za izdavanje ili useljenje na daljinu;
• ko će voditi projekat na terenu i odgovarati za rezultat.

Za klijenta to znači manje neizvjesnosti i mnogo više sigurnosti. Ne kupuje samo kvadrate, već i jasan put poslije kupovine.

Zašto je to posebno važno u Crnoj Gori

Ovo je posebno važno u Crnoj Gori zato što veliki dio kupaca živi u inostranstvu. Mnogi kupuju nekretnine u Kotoru, Tivtu ili na Luštici kao drugi dom, investiciju ili objekat za izdavanje. Ne žele da poslije kupovine postanu udaljeni menadžeri gradilišta.

Potreban im je jasan proces na terenu. Potreban im je tim koji može da organizuje radove, nabavku materijala, kontrolu izvođača i dovođenje objekta do traženog stanja bez stalnog uključivanja klijenta.

Zato agencija koja ima snažnog građevinskog partnera djeluje mnogo uvjerljivije. Ona ne pomaže klijentu samo da izabere nekretninu, već i da prođe najzahtjevniju fazu nakon kupovine.

Zašto je to korisno i samoj agenciji

• Lakše se otklanjaju prigovori: kada klijent pita za renoviranje, opremanje ili pripremu za izdavanje, agent već ima jasan odgovor.
• Odluka se donosi brže: klijentu je lakše da kupi kada unaprijed razumije kako se nekretnina može dovesti do željenog rezultata.
• Jača se usluga agencije: klijent ne pamti samo kupovinu, već i koliko je cijeli proces poslije nje bio miran i organizovan.
• Raste dugoročna vrijednost: zadovoljan klijent se češće vraća, preporučuje agenciju i dolazi po narednu nekretninu.

Najteži dio često počinje poslije kupovine

U mnogim slučajevima najveći izazov ne počinje prije kupovine, već tek nakon nje. Nekretnina je izabrana, dokumenta su završena, ali tada kreću nova pitanja: renoviranje, materijali, namještaj, izvođači, rokovi i kontrola budžeta.

Ako agencija u tom trenutku nema pouzdanog građevinskog partnera, klijent mora sam da sklapa cio proces. Ako partner postoji, dobija tim na terenu koji razumije lokalno tržište, vodi radove i drži projekat pod kontrolom.

Kako mi u Eco-Buildu gledamo na to

U Eco-Buildu se uključujemo upravo u trenutku kada nekretninu nakon kupovine treba dovesti do konkretnog rezultata. To može da bude renoviranje, završna obrada, opremanje, nabavka materijala ili priprema nekretnine za izdavanje i život.

Za agenciju to nije samo još jedan izvođač na spisku. To je praktično rješenje za klijenta, posebno kada se on nalazi u drugoj zemlji i ne može lično da vodi sve faze na licu mjesta.

Za klijenta to znači da nakon kupovine ne ostaje sam sa desetinama organizacionih pitanja. Ima tim u Crnoj Gori koji vodi proces i odgovara za praktičan rezultat.

Česta pitanja